両手仲介・片手仲介

両手仲介は、法律で禁じられていません

売主から売却を頼まれた会社が、自分で買主様も見つけたとします。その会社は、売主と買主の両方から手数料を受け取れます。これが両手仲介です。売主側と買主側に別々の会社がつき、それぞれのお客様からだけ受け取る形を片手仲介と言います。

日本では、どちらの形も宅地建物取引業法で認められています。1社が全体を見るので、両手仲介のほうが話が早くまとまることもあります。

両手仲介では、売主と買主の利害がぶつかります

売主はできるだけ高く売りたく、買主はできるだけ安く買いたいものです。1社が両方から手数料を受け取ると、どちらの側に立って値段を交渉するのかが見えにくくなります。両手にしたいあまり、ほかの会社からの紹介を断る「囲い込み」も起き、問題になってきました。

両手か片手かは、仲介の会社に聞けば分かります

買主様が決まりそうなとき、「この買主様は御社のお客様ですか。ほかの会社からの紹介ですか」と聞いてかまいません。レインズの売主専用の画面で、取引の状況を自分で見ることもできます。両手だから悪いとは限りません。値段を決めた理由を説明してもらえるかで、判断してください。