仲介（媒介）

仲介を頼むときは、最初に「媒介契約」を結びます

法律では「媒介（ばいかい）」と呼びます。宅地建物取引業法は、不動産会社のルールを決めた法律です。売買の仲介を頼まれた会社は、依頼した人と媒介契約を結び、その内容を書面で渡さなければなりません。

媒介契約の形は3つです。一般媒介・専任媒介・専属専任媒介のどれを選ぶかで、頼める会社の数が変わります。自分で見つけた相手と直接契約できるか、売れ行きの報告がどの間隔で来るかも、形しだいです。

仲介の会社がするのは、相手探しと、契約までの段取りです

売る側の仲介なら、まず値段の見込みを出します。次に広告を出し、レインズ（不動産会社どうしで物件を知らせ合う仕組み）にも載せます。そうして買主様を探すのが、売る側の仕事です。条件がまとまれば、宅地建物取引士が重要事項説明をして、売買契約書を作ります。そのあと引渡しの日まで、登記やお金の段取りも受け持ちます。

買う側の仲介の仕事は、希望に合う物件探しと見学の立会いです。値段や引渡しの時期を、売主側と交渉もします。

仲介の会社は、物件の持ち主にはなりません

仲介では、売買契約を結ぶのは売主と買主です。不動産会社が自分で買い取る「買取」とは、ここが違います。仲介は市場で買主様を探すので、時間はかかりますが、買取より高く売れることが多いと言われます。

仲介手数料を払うのは、契約が成り立ったときです。買主様が見つからないまま終われば、手数料はかかりません。