囲い込み

囲い込みをされると、売主は買主様に出会う機会を失います

ほかの不動産会社から「お客様を案内したい」と問い合わせが来ても、「もう商談中です」と断る。そして自社で買主様を見つけるまで待つ。これが囲い込みです。両方から手数料を受け取る両手仲介にしたい会社が、行うことがあります。

売主から見ると、買いたい人がいたのに知らされないまま時間がたちます。その間に、値下げを勧められることもあります。国土交通省も問題として取り上げ、対策を進めてきました。

2025年1月から、レインズへの取引状況の登録が法律の義務になりました

宅地建物取引業法の施行規則が改正され、専任媒介と専属専任媒介の物件で、取引状況の登録が義務になりました。登録先はレインズ（不動産会社どうしで物件を知らせ合う仕組み）です。登録する状況は「公開中」「書面による購入申込みあり」「売主都合で一時紹介停止中」の3つです。事実と違う登録をした会社は、行政の指示処分の対象です。

売主は、レインズの売主専用の画面で確かめられます

レインズに載ると、売主に登録証明書が渡されます。そこに書かれたIDで売主専用の画面に入れば、自分の物件の状況が見えます。申込みが無いのに「申込みあり」、頼んでいないのに「一時紹介停止中」と出ていたら、会社に理由を聞いてください。問い合わせの件数を報告で聞いておくのも、手がかりになります。