相続の話し合いがこじれる前に、家族の話し方の違いを知っておく

相続の話し合いは、話し方の違いでこじれます

親の家や土地をどうするか、兄弟で集まって話す。中身はまだ何も決まっていないのに、最初の30分で空気が悪くなることがあります。

誰も間違ったことは言っていません。ただ、話の進め方がそれぞれ違うので、「話を聞いてくれない」「回りくどい」「話がまとまらない」と感じてしまいます。不動産は分けにくい財産なので、こうした行き違いが、そのまま決められない時間になります。

個性心理学では、人を3つのタイプに分けて考えます

代表の小野は、個性心理学を学んでいます。個性心理学は、生年月日をもとに人を大きく3つのタイプに分け、ものの考え方や話の進め方の傾向を説明するものです。

MOON（月）

• まわりと仲良く、争いを避けたい
• 相手をよく見て、気持ちを汲もうとする
• 話は丁寧で長め。結論は最後に来る

EARTH（地球）

• 自分のペースで、形や結果を大事にする
• 言葉で確かめながら聞く
• 結論から話し、要点だけをつかみたい

SUN（太陽）

• 可能性や見通しを大事にする
• その場の空気で、仲間かどうかを感じ取る
• 話が勢いよく広がり、別の話へ移りやすい

タイプごとに、話の受け取り方が違います

同じ「実家をどうするか」という話でも、聞く人のタイプによって、ほしいものが違います。相手がどのタイプか分からなくても、この表の3つの列を全部そろえておけば、話はかなり進めやすくなります。

	MOON（月）	EARTH（地球）	SUN（太陽）
まず知りたいこと	親の思い、これまでの経緯	結論と数字	これからどうなるか
安心する材料	家族みんなが納得していること	金額、期限、手取り	先の見通し、選べる道の数
こじれやすい場面	結論だけ先に迫られる	前置きが長く、要点が見えない	細かい話が続き、先が見えない
そろえておく資料	経緯のメモ、親の言葉	評価額・売った場合の手取りの比較表	売る・貸す・持つの先の姿

家族で集まる前に、3つの資料をそろえておきます

話し合いの前に、次の3つを1枚ずつ用意しておくと、誰が聞いても話の入口が見つかります。ココ住ムは、このうち不動産の数字と、売る・貸す・持つの比較をお出しします。

• 経緯の1枚：親がいつその家や土地を手に入れ、どう使ってきたか。親が話していたこと
• 数字の1枚：相続税の評価額の目安、売った場合の値段の目安と手取り、期限（相続税の申告は10か月以内）
• これからの1枚：売る・貸す・持ち続ける、それぞれ5年後・10年後にどうなるか

1. 最初に結論の候補を伝える「今日は売るか持つかの方向を決めたい」と、今日のゴールを先に言う
2. 経緯を短く共有する経緯の1枚を読み合わせる。親の思いを確かめる時間をとる
3. 数字と見通しを並べる数字の1枚とこれからの1枚を並べて、選べる道を見比べる
4. 決まったこと・決まらなかったことを書き残す次に集まる日と、それまでに調べることを決める

家族だけで話すと、どうしても昔の話や感情が混ざります。不動産の数字や売り方のことは、第三者が入って説明したほうが、すんなり伝わることもあります。